一、前言
市场研究与市场推广是市场营销的两个步骤，二者相互关联，不可或缺。市场调研报告将从宏观和微观两个层面展开，宏观方面包括：宏观经济形势，产业政策向导，房地产项目开发、销售情况，产品自身与市场营销的所处阶段与具体特征；微观方面包括：项目所在区域的自然、经济及人文状况，区域市场的供应及需求分析。
二、本月销售情况综述
1、本月销售任务计划数为210万，实际完成销售额145万，同比下降22%，环比下降17%。由于经济形势的好转，在销售任务同比增长5%，环比持平的情况下，本月销售达成率呈直线下降趋势，回款呈大幅下降趋势，费用呈整体上升状态，形势比较严峻。
2、具体分析诊断：
（1）任务分解及完成情况：具体详见图二。本月销售计划210万元，实际完成145万元，回款115万元，总费用万元。其中A、B作为销售团队新成长起来的骨干，本月任务占计划的57%，实际完成量占全部销售额的%，回款98万，占回款额的%。C、D、E、F四人作为销售团队的新晋成员，本月任务占计划的43%，实际完成量占全部销售额的%，回款17万，占回款额的%。通过数据和图表分析，骨干成员与新晋成员之间的业绩存在较大的差距。
（2）去年同期销售数据分析（同比）：具体详见图三。去年同期，销售计划200万元，实际完成186万，回款163万，费用万元。
三、结论
综上，本月销售情况整体形势比较严峻，销售达成率、回款情况均呈下降趋势，费用呈整体上升状态。具体原因可能与市场环境、团队能力、策略选择等多方面因素有关。未来，我们需要针对具体情况，调整策略，加强团队协作，以期实现销售目标。