一、月销售工作总结注意事项:
1、一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假,这是分析、得出教训的基础。
2、条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。
3、要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。
二、一般情况下,一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容:
1、销售情况总结:销售业绩和销售目标达成情况,要求既有详细数据,又有情况分析。
2、行动报告:当月都干了什么工作,都去了什么地方、工作时间怎样安排的,要求简单明了。
根据您提供的已知信息,以下是一篇的范文:
一、月销售工作总结
本月销售工作在公司的整体支持下,取得了良好的成绩。具体表现如下:
1、业绩方面:
(1)新合作客户数量:通过调整营销思路,降低新客户的合作资金门槛,以及加强销售人员工作的过程管理,我们成功开拓了新合作客户近三十个。
(2)销售回款情况:8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。
(3)市场遗留问题解决:市场肌体已逐渐恢复健康,有了进一步拓展和提升的基础。
2、业绩分析:
(1)促成业绩的正面因素:调整营销思路,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金门槛;加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升;用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态。
(2)存在的负面因素:销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够稳定,部分客户选择方面存在失误;销售人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在“急功近利”状况。
二、月销售工作总结行动报告:
本月,我们销售团队主要进行了以下工作:
1、定期对31局二楼交换及一楼数据机房进行卫生打扫,对包机设备进行日常维护、状态检查,并做好检查巡视登记。
2、对销售情况进行总结,找出问题所在,并制定相应的改进措施。
三、展望未来:
我们将继续努力,以更高的标准要求自己,进一步提升销售业绩,为公司的发展做出更大的贡献。
以上就是本月的销售工作总结,如有不足之处,敬请指出。